今年4月，我在镇上开了一家手机店，但效果不好。5个月来，不赚倒亏，虽然亏得少，但确实是亏了。
我所在的镇解放前是县城，现在县城搬到20公里外去了。但这个镇的规模还在，影响力还在，辐射周围几个镇，人流量比较大。这也直接导致了在短短300米的中心街道上就开了11家手机店，竞争的激烈程度可想而知。
在本镇周围遍布着大大小小的厂房和各种加工作坊，这些厂房和作坊吸引了上万名来自云贵地区的务工人员。由于消费习惯的巨大差异，我们习惯把顾客分为本地人和外地人。这里的本地人身处沿海地区，经济条件较好。他们买手机注重品牌和质量，比较青睐高价格的品牌机。外地人则相反，他们经济条件稍逊一筹，文化程度多数在初中，可能受经济条件的限制或者消费习惯的影响，他们买手机只要低价和外观。至于品牌和质量通通不管，只要不影响到简单使用就可以接受。好多人不识华为联想，在他们眼里，就苹果三星是名牌，诺基亚质量好，长虹待机时间长，其他的都一样。
现在说说我店周围的环境。店的右边隔三个门面有一家，暂且称其店一。店一在这里卖手机卖了十几年了，算是老字号了，已深入人心。手机全是品牌机，质量好，价格高，利润也较高。他从来不搞活动，任你风云起，他稳坐钓鱼台，靠吃老顾客。做的是本地人生意；店的正对面，是一家6月1号开业的小手机店（只有一个门面），在本文中称其为店二吧。店二的老板原来是批发零售一起做，结果都没做好，在手机零售界也是摸爬滚打十来个年头了，现在甩掉批发专做零售。店二走的是低价路线，从开店第一天起就开始打价格战，专挑山寨机来做低价。只做低价，不做品牌，全店最贵的手机也就799元。价格越来越低，活动更是不断，动不动就送杯子，雨伞，电风扇，热水壶甚至是55寸大彩电和笔记本电脑，当然彩电和电脑只是诱饵，从未送出去过。现在成了这条街人气最旺的店了；店二左边的店三和店二右边的店四差不多，他们是杂牌机和品牌机都有。生意也挺好的。目前就我这家店的生意最差。基本上都是在亏与不亏间徘徊。我自己定位是中间策略，跟店三，店四一样，品牌和杂牌都有。但因店面形象不够，我这儿1500以上的机器从来没卖过。
我的店现在生意是一天不如一天。迫于店二引起的价格战，我在价格上也做了调整，以此来维持销量。目前的状况是，名气做不过店一，低价做不过店二，经验不如店三和店四。货源和质量数我最差。
这两个月想了一些办法，如买手机送礼品，购机抽奖，找两款手机做特价，联合厂家搞活动，但效果都不明显。哪位高手能指点一下，感激不尽。
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最差。基本上都是在亏与不亏间徘徊。我自己定位是中间策略，跟店三，店四一样，品牌和杂牌都有。但因店面形象不够，我这儿1500以上的机器从来没卖过。 我的店现在生意是一天不如一天。迫于店二引起的价格战，我在价格上也做了调整，以此来维持
年了，算是老字号了，已深入人心。手机全是品牌机，质量好，价格高，利润也较高。他从来不搞活动，任你风云起，他稳坐钓鱼台，靠吃老顾客。做的是本地人生意；店的正对面，是一家6月1号开业的小
至是55寸大彩电和笔记本电脑，当然彩电和电脑只是诱饵，从未送出去过。现在成了这条街人气最旺的店了；店二左边的店三和店二右边的店四差不多，他们是杂牌机和品牌机都有。生意也挺好的。目前就我这家店的生意最差。基本上都是在亏与不亏间徘徊。我自己定
价格的品牌机。外地人则相反，他们经济条件稍逊一筹，文化程度多数在初中，可能受经济条件的限制或者消费习惯的影响，他们买手机只要低价和外观。至于品牌和质量通通不管，只要不影响到简单使用就可以接受。好多人不识华为联想，在他们眼里，就苹果三星是名牌，诺基亚质量好，长虹待机时
面），在本文中称其为店二吧。店二的老板原来是批发零售一起做，结果都没做好，在手机零售界也是摸爬滚打十来个年头了，现在甩掉批发专做零售。店二走的是低价路线，从开店第一天起就开始打价格战，专挑山寨机来做低价。只做低价，不做品牌